買氣不振變相降價刺激買方上門 南部建案紛推贈家電、冷氣或裝潢優惠方案
為刺激買氣但避免已購客情緒反彈,已陸續有更多新案推出購屋附贈家電、家具提貨券、全室冷氣或輕裝修優惠方案,但維持表價不動,以增加購屋誘因。
近來政府打炒房動作對南部房市成交量已造成衝擊,不少案場看屋來人與去年上半年相較僅剩 3成,成交量更下滑僅剩 1成,甚至有些案場還有投資置產客退戶。為刺激買氣但避免已購客情緒反彈,已陸續有更多新案推出購屋附贈家電、家具提貨券、全室冷氣或輕裝修優惠方案,但維持表價不動,以增加購屋誘因。
在政策支持新青安與首購情勢下,雖然整體市場買氣未見明顯起色,但市場剛性需求仍穩,而市場情勢不明朗,卻也影響看屋表現不振,如何吸引買氣回籠與提高看屋表現,讓推案業者煞費心思考量,最近陸續有多家業者在周末假日舉辦免費吃喝玩樂活動,以增添現場人氣,但陸續有更多業者回歸實質購屋贈品手法,但售價卻並未下修,以免已購客情緒反彈,影響日後交屋更困難。
市調顯示,目前一些業者推出購屋贈家電,提供約市價10萬元的電視、冰箱、洗衣機等生活家電;也有業者提供市價5~10萬元的家具提貨券,讓購屋買家可自行挑選家具。更有業者加大手筆,贈送市價達20餘萬元的全戶室外機與室內主機,讓新成屋去化加速。
一些預售推案業者更打算搭配贈送輕裝修,總價值高達40、50萬元,換算小宅每坪約變相降價2萬元。也有業者考慮比照中部推案變相降價模式,客戶購買第二個平面車位現折50~100萬元,或是購買第二個車位5折,讓換屋買家購買車位更享實惠。
另外,也有一些建商與現場專案,採取口碑行銷與介紹有禮模式,提供介紹看屋成交即有介紹獎金的促銷活動,讓已購住戶或朋友,一起來推薦親朋好友,提供口碑介紹成交戶的2房2~5萬元介紹費、3房3~10萬元的介紹費。
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