買氣不振變相降價刺激買方上門 南部建案紛推贈家電、冷氣或裝潢優惠方案

為刺激買氣但避免已購客情緒反彈，已陸續有更多新案推出購屋附贈家電、家具提貨券、全室冷氣或輕裝修優惠方案，但維持表價不動，以增加購屋誘因。

近來政府打炒房動作對南部房市成交量已造成衝擊，不少案場看屋來人與去年上半年相較僅剩 3成，成交量更下滑僅剩 1成，甚至有些案場還有投資置產客退戶。為刺激買氣但避免已購客情緒反彈，已陸續有更多新案推出購屋附贈家電、家具提貨券、全室冷氣或輕裝修優惠方案，但維持表價不動，以增加購屋誘因。

在政策支持新青安與首購情勢下，雖然整體市場買氣未見明顯起色，但市場剛性需求仍穩，而市場情勢不明朗，卻也影響看屋表現不振，如何吸引買氣回籠與提高看屋表現，讓推案業者煞費心思考量，最近陸續有多家業者在周末假日舉辦免費吃喝玩樂活動，以增添現場人氣，但陸續有更多業者回歸實質購屋贈品手法，但售價卻並未下修，以免已購客情緒反彈，影響日後交屋更困難。

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市調顯示，目前一些業者推出購屋贈家電，提供約市價10萬元的電視、冰箱、洗衣機等生活家電；也有業者提供市價5~10萬元的家具提貨券，讓購屋買家可自行挑選家具。更有業者加大手筆，贈送市價達20餘萬元的全戶室外機與室內主機，讓新成屋去化加速。

一些預售推案業者更打算搭配贈送輕裝修，總價值高達40、50萬元，換算小宅每坪約變相降價2萬元。也有業者考慮比照中部推案變相降價模式，客戶購買第二個平面車位現折50~100萬元，或是購買第二個車位5折，讓換屋買家購買車位更享實惠。

另外，也有一些建商與現場專案，採取口碑行銷與介紹有禮模式，提供介紹看屋成交即有介紹獎金的促銷活動，讓已購住戶或朋友，一起來推薦親朋好友，提供口碑介紹成交戶的2房2~5萬元介紹費、3房3~10萬元的介紹費。

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