買方暫居優勢 雙北新案議價率仍處高點

新北讓利建案仍多，讓議價率仍處高檔，像是土城暫緩發展區建案就喊出3字頭，瞬間秒殺震驚市場。圖為「新樸文匯」接待中心。(圖/住展提供)

 根據《住展》雜誌統計雙北市Q2新建案平均議價率，台北市議價率約16.25%，中止連續兩季上揚，季減0.26%，新北市平均議價率約15.01，季增0.2%，已連續兩季走高，近來台北市建案價格變硬，議價空間縮小，反觀新北市讓利案湧現，議價率再創新高。

北市建案「肉被割得差不多」 議價空間縮小

台北市新案讓利風在今年Q1吹到最高點，平均議價率則從2014年Q2約13.53%之後，一路走揚，2015年已升逾14%，2016年更連破15%、16%，今年Q1來到16.51%新高紀錄。但近期北市一線豪宅單價從每坪250~290萬元，回落到每坪200~220萬元，由於讓利建案銷售成績轉好，不少業者認為「肉被割得差不多了」，有的不再降價，有些甚至漲價，讓Q2議價率降至16.25%。

而新北市則讓利案越來越多，今年Q2持續湧現，新莊副都心3字頭、土城暫緩區3字頭、蘆洲3字頭、新店五峰重劃區5字頭，板橋江翠持續狂打4字頭等。回顧新北市議價率走勢，在2015年Q2僅約12.94%，之後直線狂飆，2016年連續升逾13%、14%，今年Q2更衝至歷史高點15.01%，主要是新北讓利案帶動周邊建案跟進降價，讓Q2議價率一舉突破15%大關。

議價率仍處高點 購屋談價更有利

《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，雖然雙北市Q2平均議價率漲跌互見，但從2014年迄今走勢來看，雙北議價率仍在相對高點，自房市反轉向下以來，漫天開價建案已不多見，但現階段議價率仍在高點原因，主要是新案讓利，讓民眾殺價空間變大所致。

而從行政區來看，平均議價率前5名依序是萬華、中山、淡水、三峽與大同區，議價率從16~19%多不等，其中萬華19.23%最高，萬華部分建案成屋後順勢降價，但開價多維持不動，導致議價率高升，也讓銷售狀況因此轉好。

何世昌表示，近期讓利計案讓成交量較去年大幅好轉，預期下半年雙北市新建案議價率難再陡升，變動幅度趨緩，以目前議價率仍在歷史相對高點，對民眾買房、談價更為有利，應可吸引遞延性買盤進場。

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