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量體小、省成本 北台10新案直接給房仲賣

2018/09/27 15:05 文/記者朱語蕎

北台灣有10建案直接給房仲店頭銷售,創下2001年以來新高紀錄。(黃柏榮攝)

《住展》雜誌調查發現,今年北台灣有10個建案委託房仲店頭銷售,而非委託給傳統代銷來賣,透過仲介店頭銷售的數量已超過2016年的7個,是該項自2001年有統計以來新高。

 

一般新建案多是委託代銷或自建自售,若是委託房仲銷售,也大多是給房仲旗下的代銷部門,但有些建案反而罕見誌給加盟店的仲介銷售,《住展》雜誌企研室經理何世昌表示,這可能是因為建案量體小、節省成本、業主不願降價打持久戰、找不到代銷賣等因素造成,未來類似案例可能與日俱增。

 

根據統計,今年北台灣包括宜蘭地區,都有類似案例出現,像是台北市士林「天母杉居」、信義「誼聯東籬」、桃園市八德「福綱晴空樹」、基隆市安樂「帝榮富麗」、暖暖「東.京站」、信義「森美學」、宜蘭縣冬山「水源町」、壯圍「法國莊園」、三星「幸福大洲NO.2」、蘇澳「品富馬賽案」等10個建案。

 

何世昌指出,這類加盟仲介店頭承接銷售,大多單打獨鬥,且部份建案現場連常駐人員都沒有,通常只會在現場放置看板、旗幟,並留下電話,若客戶有需求才會帶看,與傳統代銷業者駐點設接待中心作銷售的方式大相逕庭。

 

今年以來,雖然成交量已回溫,但因待售建案數量一路走高,而願意降價的業主卻越來越少,再加上代銷業者普遍出現人力短缺的狀況,接下來找不到代銷承接銷售而流入仲介店頭的建案數,恐怕會持續上升。

 

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