新聯陽2019案量翻倍 總座林徹人 : 市場價格不宜漲太快

林徹人從基層做起，一路在新聯陽打拼32年。

新聯陽實業成立43年，為台灣史上最悠久的代銷業者，而總座林徹人也在公司奉獻出32年的歲月，而這名身經百戰的沙場老將並非科班出身，原是國立藝專雕碩系的高材生，數十年來看盡景氣百態，他接受本報專訪時表示，近期觀察房市狀況，發現台北市精華區價格止跌，且交易量穩定成長，不過在房地合一上路後、自住客當道，房價大漲不易，而以代銷業者角度而言，「漲太多，我們也很擔心，不希望房價漲太快。」

新聯陽去年推案量約650億元，今年預估全年承攬案量約為1000-1200億，其中下半年新推及預推案總銷金額更達500-600億元，不少個案為區域指標案，像是新北板橋馥華艾美案、台中勤美之森案，於7月陸續公開，林徹人指出，春江水暖鴨先知，目前馥華艾美案預約已達上百戶，台中勤美之森案預約則近百戶，主因在於房市已經悶很久，而台灣人有土斯有財，加上台商回流，這波房市加溫很穩健，但也由於選擇的物件很多，因此也不追價，走的是理性購買。

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指標大案登場 豪華酒店進駐

而下半年這2大指標案皆採國際飯店複合式開發，馥華艾美案由紐約HANDEL漢德事務所設計，是新北市第一個引進法國艾美酒店品牌經營的個案，住宅棟樓高46層，公設廣達2千坪，並集中於1樓、4樓、5樓以及46樓，可售戶數為318戶，規劃坪數50坪、68坪、82坪，和商業棟有著空橋連接，到家就是到飯店，在家就可享用RoomService；至於台中勤美之森案，占地3930坪，座落台中綠園道旁，與五星級洲際酒店合作，規劃飯店、美術館、商場、住家等用途，另有2棟32、35樓高樓住宅。

「勤美之森」為下半年台中指標個案，建商引進洲際酒店、教堂、基金會。(新聯陽實業提供)

此外，線上銷售個案超過20個，台北市有「華固天鑄」、「文心日日」、「華固翡儷」、「達麗101」、「華固敦品」、「華固新天地」、「新碩鼎和」等案，新北市則有「灣岸villa」、「鑫洋-百景」、「夆典里享國」、「希爾登one house」等案，桃園亦有「芙蓉匯」個案，而下半年新推案，7~8月將公開的有北市的中正區「雍居仁愛」、敦化北路巷內的「一方璞真」、內湖「華固馥儷」、大直「水綠清翫」等4案，新北市則有板橋麗寶「北歐莊園」等。

個案表現 符合需求才有量

林徹人指出，「華固翡儷」可望在1個月內完銷，而經歷過台灣股市上萬點、中共導彈試射、亞洲金融海嘯、網路泡沫化時代，新聯陽又經歷過近5年來房市盤整，林徹人表示，其實樂見房市修整，不僅幫整個行業做總體檢，今年更是房市重新起步的一年，雖然明年時屆總統大選，對於房市有抑制作用，但反而也讓業者戰戰兢兢，力求個案表現，接下來就是以產品走向為銷售優勢，只有符合區域的產品才會賣得好。

「馥華艾美」為新北市第一個引進艾美酒店的建案。(新聯陽實業提供)

林徹人也提出幾個房市觀察重點，包含：美中貿易戰、資金回台流向以及豪宅量價走勢，他表示，這波資金回台和過去QE熱錢湧入不同，上一波只有資金回來，但這一回主要是產業回流，有利增加工作機會，中產階級收入有機會好一些，至於豪宅市場向來是房市風向球，去年台北市億元豪宅交易達230件，「量沒有暴衝，但有緩步回溫，像是『文心信義』、『華固天鑄』客戶陸續回籠，顯示止跌訊號。」

他以長年經驗指出，過去房市多頭，持有稅沒有那麼高，大戶買豪宅是賺增值，但持有稅調漲，現階段豪宅客戶以實用型自住產品為主，而且持續購買同棟建案保值。

固守代銷32年 不忘寄情藝術創作

而其實林徹人並非本科系出身，他畢業於國立藝專雕碩科(已改制為國立臺灣藝術大學)，1986年退伍後進入代銷公司擔任企劃一職，「但其實我一日的企劃也沒做過，入行後發現自己喜歡業務工作，從第一天起就開始擔任業務角色。」而1987年時，他認為要長久在代銷業，就要去最頂尖的代銷公司，因此進入新聯陽實業。

在繁忙工作之餘，他也持續藝術創作，並不斷進修，2010年從台灣師範大學設計所畢業後，更舉辦畢業展，而2013年他在創辦人涂煌鎮的鼓勵下，進入台大復旦EMBA攻讀，2016年畢業抱回學位，堪稱業界最認真的總座之一，他謙虛表示，「事情越多越好，特別是值得做的越多越好，越有效率，就讀EMBA期間，許多同學也是客戶，回饋很多意見給我，而且在眾多企業家、商界友人教學相長下，反而融會貫通許多。」

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