農曆年前衝買氣 房產業促銷優惠報你知
各工地現場都為衝刺年前最後一波業績而努力。
十多年的多頭房市過去,2016年出現明顯反轉向下情勢,投資客認賠退場,建商亦讓利求去化,房市的主導權已回到自住客手中。趕搭農曆年前最後一波購屋需求,建商、房仲業者都摩拳擦掌,推出賞屋禮、成交禮及低自備款專案等優惠,要吸人氣也為銷售拉尾盤。
建案紛紛祭出包括降價讓利、工程零付款等優惠,不只降低購屋門檻,也減輕買方經濟壓力。
從近五年國泰房地產指數看出,2011年起全台每年總推案量都超過1兆,最高更達1.6兆,總推案戶數介於5.1萬戶至最高8.2萬戶,但近期因房地合一稅、持有稅調高及經濟不景氣影響,房屋去化不易;內政部不動產資訊平台統計的「新建餘屋(待售)住宅」近五年由2.1萬戶暴增至5.5萬戶,甚至超過2015年總推案戶數5.2萬,兩項指標形成「死亡交叉」。
台中久樘「再遇天鵝堡」祭出首付36萬起,力搏年底成家潮。(立智公關提供)
再對照永慶房產集團彙整2014全年至2015年上半年「新屋開工戶數」,業者以8成量體推估會在2017年交屋,估計全台將有11.7萬戶交屋潮湧現,大量交屋潮預計有部分會轉為新供給,增加市場賣壓,新成屋降價求售的狀況恐會持續,建商面臨稅負成本增加,力求餘屋出清、順利交屋,2017年降價趨勢難以避免。
低自備、送裝修、讓利 建案促銷3大主軸
以往年底總是購屋、換屋旺季,2016年市況雖較冷清,從北到南的建商仍祭出包括降價、工程零付款、精裝修、送家電等讓利優惠方案吸客,不只降低購屋門檻,同時減輕買方經濟壓力。基隆市「早安國揚」主打幸福成家計劃,首付28萬起、月付1.8萬起,客戶還可參加抽獎,獎品包括家電、機車,最大獎為福斯汽車一輛。
台北市興富發「中山凱宴」廣告戶送裝潢總價1980萬起,自備款僅198萬;新北市三重區「觀瀾」總價1688萬起買鋼骨3房加車位、林口區的亞昕「昕世代」自備49萬即可入住,甲山林機構旗下「詠大直」、「國家首席」、「大華湖閱」等新成屋也都讓利促銷。中德建設「超級城市Super3」打出板橋3字頭成家、總價830萬起含車位,漢翔開發「超級花園」廣告戶自備90萬起加送裝潢與冷氣,茂德建設「新大直」自備138萬起、不含車位總價998萬起。
桃園市「中路御品」自備35萬起買2房含車位及裝潢,蘆竹區「飛飛想」自備10%交屋,「大清椈月」交屋即贈5大家電,「愛上藝文」自備僅88萬,簽約完成送限量FUJI按摩椅,「新潤明日苑」自備10%起,購屋送裝潢及家具,「囍堂」購屋贈全室裝潢;新竹市竹北「興富發巨人」、「國賓大悅」只要自備7%即交屋,其餘13%可由建商提供貸款無息3年。
台中市沙鹿區的久樘開發「再遇天鵝堡」為減輕買方裝潢費用負擔,並縮短等待入住時間,提供全室精裝修總價700萬起、首付36萬起;總太「美樂地」打出每坪17.5萬起的預售價,和築「F1」推出訂簽48萬、結構工程零付款,寶佳「四季水悅」推出訂簽10%、結構工程零付款,富宇「晴綻花園」則有月付9600元起輕鬆還款方案。高雄市近C1輕軌站的城揚建設「凡瑞登」,4房首付30萬起,「臻幸福」當日簽約下訂送精品家電3選1,近高雄車站的崑庭建設「棋琴18重奏」,每坪僅17.8萬吸睛。
房仲催買氣 看屋、成交都有好禮
信義房屋推出看屋並完成信義居家活動登錄程序,即可參加「10萬信義居家商城購物金權利憑證」抽獎;大家房屋預約看屋抽iPhone7一名、華納電影券2張共15名,中信房屋推出使用官網「CP值找屋」預約並完成看屋流程,即可參加抽獎,最大獎為東京來回機票;委託台灣房屋買賣成交,且交易安全由第一建經承做價金信託履約保證的買賣方,有付服務費者即可參加福斯百萬休旅車摸彩;全國不動產推出下斡旋就送悠遊卡再抽iPhone7活動,永慶房屋則有會員登入「永慶快搜APP」,每月抽出一名獲得Dyson輕型無線式吸塵器活動。
台中市不動產開發公會副理事長林正昇表示,時值傳統年底購屋旺季,有機會使潛在購屋族的觀望態度轉趨正向,因此2016年底的各大節日檔期至2017年春節假期,都是建商舉辦活動、推出賞屋利多、炒熱房市氛圍、爭取產品曝光率的最佳契機,對於消費者來說,也是出門賞屋、下手購屋的好時機。
「降價是最能吸引消費者的讓利方式,大多數人還是喜歡建商實質降價回饋,所以這類建案最好賣」,《住展雜誌》企研室經理何世昌觀察,其次是送裝潢不加價,消費者可直接入住不必增加成本。他提醒在房價降幅遠高於地價的情況下,消費者要注意營造品質,並非便宜即是王道;若是買預售屋,建議要親自向銀行查證信託帳號的真實性,並確認款項有無確實匯入帳戶,以免日後產生糾紛。
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