春節買氣回溫 議價空間增

遠雄左岸年假期間邀請小丑默劇團，現場表演與民眾同樂。(遠雄房地產提供)

猴年房市熱鬧，業者看好年後遞延性買盤出籠，不少建案接待中心訴求春節不打烊，推出過年期間看屋送好禮的優惠活動。例如遠雄房地產、創意家行銷、海悅廣告、新和廣告、新理想行銷等代銷業者，都用這波強銷收到不錯成效，為房市開出好彩頭。

接待中心舉辦四驅車競賽，家長與小孩都非常投入。(遠雄房地產提供)

年假期間天天無休的遠雄房地產，在新莊、中和、內湖、新竹、台中等16個接待中心安排共65場活動，包括名人講座、型男主廚、塔羅牌開運、下午茶派對、四驅車競賽、手作藝品、顧客新春圍爐等，現場氣氛非常熱鬧，遠雄房地產總經理張麗蓉指出，9天假期下來一共創下4500組來客、破萬人次賞屋，總銷金額高達21億。

在年節期間來人狀況升溫。

台商返台賞屋 買氣微復甦

創意家行銷副總經理柯仲武表示，今年春節包含「揚昇君苑」、「森濤苑」、「良茂Life Park」等10多個現場不打烊，產品主力為高單價、高總價客群，雖無特別促銷活動，總銷金額仍突破1億，其中不少買方為平時不在國內、趁著連假返台過年順便置產的台商。

海悅廣告總經理王俊傑表示，今年海悅有27個接待中心過年不打烊，主力為桃園青埔、新竹竹北的客群，創下10億總銷成績。新理想行銷總經理黃正忠觀察，今年年假銷售狀況與去年持平，新理想銷售20案共有2~3億總銷金額。

張麗蓉提到，房產業者已退無可退，現在新案售價趨近於成本價，今年房市將回歸基本面，有「利空出盡、否極泰來」之勢，建商願意讓利，讓消費者有感，其中最近高總價、高單價的自住客群率先回籠，以返台台商的看屋與成交量成長最為顯著。就區域而言，機場捷運通車利多的新莊副都心與發展快速的中和左岸買氣最熱絡。

建商讓利 議價空間增

新和廣告總監李霖芳表示，今年房市可樂觀看待，首購、首換的需求強烈，業者必須用心經營，以五股洲子洋「蘇黎市」來說，距離蘆洲捷運站僅9分鐘車程，由於貼近首換族需求，市場反應佳。該案專案經理簡大惟說，大選後政策明朗化，使得自住買盤在年假期間明顯回穩，來客數超過30組。

創意家行銷總經理何志正觀察，約從去年底開始，買氣逐漸出籠，代表民眾對市場認同度提升，預估今年地段好、區域好、業主好的產品將有所表現。柯仲武也說，去年房市最差氛圍已過，民眾對於新政府有所期待，市場自住、換屋需求仍大，對消費者來說，現在是價格相對好談的時機，預計預售、新成屋市場今年會逐漸回升。

住展雜誌企研室經理何世昌分析，今年1月北台灣的預售、新成屋市場市況降到最低點，預估2月市況會稍微好轉，而3到6月進入預售屋旺季，市況可能呈現「逐月升高」的態勢，房市回暖不成問題；正因如此，現在已有多個指標大案正在卡位，預計年後公開，迎接房市小陽春。

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