買氣退潮 北台今年完銷案150個、較去年近腰斬

根據新建案市調機構調查，截至12月16日止，今年公開的建案且已完銷個數合計有150個，對比去年高達279個、大減超過46%。（住展雜誌提供）
房市買氣陷低溫，連完銷建案也幾近腰斬。根據新建案市調機構調查，截至12月16日止，今年公開的建案且已完銷個數合計有150個，對比去年高達279個、大減超過46%。

進一步觀察今年北台灣各縣市完銷建案分布，以新竹地區最多、有47個，第二多為桃園、有39個，宜蘭地區居第三多、有25個，反觀台北市、新北市則各僅有19、18個。

住展雜誌企研室經理成采錡分析完銷建案特性，主要分為兩類，第一類是低總價住宅，因購屋門檻相對低，可一舉吸納置產、投資跟自住等滿排，第二類則是建商品牌魅力，尤其初期銷售時，便可吸引一群粉絲買家上門，後續則靠自住買盤撐場。

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因此，今年北台灣新建案主要仍是個案表現為主，尤其新案掌握可負擔的總價帶及經營品牌形象，有很大機會縮短買家猶豫期、加快銷售速度。

低總價、建商品牌 為完銷案兩個主因

觀察新竹地區完銷建案分布，竹北市、湖口鄉各有9個，新竹市東區、北區與香山區分別有6個，連蛋白區中偏鄉竹東、芎林今年都有完銷建案。

至於，今年推案量創歷年新高的桃園市，完銷建案最多的區域不是青埔，也不是桃園區，反而是低總價住宅為主的觀音區，一個行政區便有13案完銷，占全市比重約1/3。

成采錡解釋，觀音因房價屬於桃園相對低基期，吸引不少外來買盤，銷售中的建案無論是透天還是公寓大樓，皆是總價門檻越低、詢問度越高，因此，區域推案縮坪不減房的情況格外明顯。統計觀音完銷案房型，2房坪數落在14至27坪，3房落在21至30坪；另外，還出現整幢建坪僅38坪的透天，但因總價不到800萬元，半年內便賣光。

而高總價的雙北市則以個案表現為主，各區完銷建案數量差異不大。台北市今年有19個建案完銷，從小坪數套房到中、大坪數換屋住宅都有，並有不少是品牌建商指標案。至於新北市，由於銷售中建案規模動輒百戶起跳，目前僅18個建案完銷；而且為求壓低總價，新北市新案更出現19坪規劃3房住宅，直接挑戰買方接受程度。

成采錡指出，由於新建案市場正面對國內、外經濟成長趨緩、央行升息、政府打炒房等考驗，明年完銷建案數將繼續下滑。

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