還在硬撐不降價？ 專家：建商偷偷祭出這招甜頭促銷

329檔期建案競爭激烈，建商紛紛推出優惠方案搶客。(圖/記者張瀞勻)

329檔期建案競爭激烈，建商紛紛推出優惠方案搶客，送裝潢成為常見的銷售策略。信義房屋專家分析，送裝潢實質上是一種變相折價，對買賣雙方而言，皆有其考量。

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德解釋，送裝潢將裝潢費用納入房價，讓買家感覺更划算。將裝潢費用納入房貸，買家得以分期付款，減輕一次性支付大筆現金的壓力。對建商而言，送裝潢能增加建案吸引力，提高成交機會，同時透過大規模發包裝潢工程，有助於控制成本。

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不少消費者認為，與其送裝潢，不如直接降價，信義代銷經理童莉婷表示，銷售人員通常會將客戶的折價要求轉達給建商，但最終決定權在建商手中。建商對直接調降單價通常較為謹慎，以免引發已購客戶不滿，且這可能影響已售出房屋的價格，並在實價登錄上留下紀錄，對後續銷售造成不利影響。

童莉婷也提到，建商在裝潢成本上的考量與一般消費者不同。建商通常以發包成本計算，而消費者自行找設計師裝潢，則需負擔設計費和零售價。因此，為了節省成本和時間，許多預售屋買家會選擇接受建商提供的裝潢方案。

童莉婷指出，建商也可能在一開始就提供多種方案，例如含裝潢或毛胚交屋等，並在實價登錄上明確註記特殊交易以避免後續爭議。她建議，買家應首要評估自身需求，若有購房意願，及早進場可抗通膨，並把握當前穩定的經濟情勢。

價格方面，童莉婷表示，雖然大幅讓利空間有限，但建商通常願意在付款方式上提供彈性，如低首付、訂金或簽約金優惠，以減輕買家負擔，不過買家仍可試著爭取優惠，如送家電或送裝潢，降低後續裝修成本。329檔期建案眾多，買家應多方比較，把握建商搶客的機會，爭取早鳥優惠等方案。

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