銷售率亮眼 茂德今年新推案備受矚目

「SKY1」位於五股洲子洋重劃區，近水岸景觀及河濱公園。

房市盤整期間，讓利案較受購屋族青睞，只要地段不差、產品規劃適當、價格平實，仍不乏願意進場的買方。去年以板橋「江翠ONE」4字頭破盤價震撼整個房地產市場的茂德機構，銷售率創下佳績，關鍵就是順應市場需求的平價策略與判斷精準的推案布局，今年茂德預計推出SUPER系列第五期及「江翠ONE」第二期，勢必再度掀起市場話題。

2016年北台灣推案亞軍的茂德機構，近期屢創銷售奇蹟，像是最近SUPER系列第四期「SUPER讚」，正式公開才3天就宣告賣3成，以板橋門牌3字頭房價吸引首購族進場，目標在3個月內達到8成銷售率。去年下半年推出「希望城市」面積8800坪，就在捷運蘆洲站旁，屬於捷運分構宅，到站即到家，茂德建設共分回372戶可售，由於公設比僅27%，極有市場競爭力，當時更創下單日330組來人紀錄。

除了持續去化成屋案，茂德今年也將推出預售案。

新案維持平價策略 加快餘屋去化

新北市屬於茂德機構推案主力區域，汐止大同路、樟樹二路口的新成屋「超級花園」，規劃15~37坪，推出超低自備款、輕鬆低月付的方案，包含車位及全室精裝潢，一卡皮箱即可入住，去年公開後創造每周200、300組來人。汐止中興路指標案「汐止101」規劃17~36坪，因訴求讓利吸引首購族、首換族出手，銷售已突破8成。

五股洲子洋重劃區「SKY1」則有水岸景觀及呂建勳建築師設計，協助首購族年輕人成家；洲子洋另有「伯爵花園」、「世界馥」、「璀璨之都」、「蘇黎市」等4案聯銷的「新大直聯銷中心」頗受矚目，以新大直最超值、水岸景色為賣點，加速餘屋去化。總銷80億的「陽光PARK」，為新店安坑指標案，規劃中小坪數的創意工作室，鼓勵青年創業，公開以來市場反應不俗。

茂德機構副總李銘洲表示，新案將維持茂德一貫的首購型需求，推出中小坪數、低單價、低總價，且民眾負擔得起的產品。海沃創意行銷副總林家睿指出，SUPER系列第四期「SUPER讚」將是茂德今年的預售案主力，規劃22~39坪，每坪34~37萬元不二價銷售，下半年還預計推出第五期，吸引板橋、樹林、土城的區域自住客。板橋江翠ONE第二期也可望今年推出，延續銷售熱潮。

抓緊購屋需求 持續強打廣告

廣告策略方面，林家睿認為，包括自由時報等主要報紙及網路媒體的廣告仍須強打，特別是農曆年後至今，案場來人成長翻倍，更應乘勝追擊，他觀察，現在購屋族的猶豫期縮短，只要房價在可負擔、合理範圍就會勇於出手，也讓不二價銷售的「SUPER讚」因此開出紅盤，牢牢穩固自住買氣。

一位不具名代銷公司主管表示，紙媒廣告效力足夠，仍是今年行銷重點，而對茂德手上成屋案的去化，他樂觀指出，成屋看得見，更吸引自住客，像是「汐止101」、「SKY1」、「新大直」都有穩定買氣，銷售接近尾聲。此外用途為一般事務所的新莊「樂都心」，在機場捷運通車後，也出現不少置產需求。

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