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縮短議價 不怕買貴 不二價銷售崛起

2018/09/29 04:27 文/記者朱語蕎

桃園指標建商京懋建設旗下建案全以不二價銷售,成本透明化,讓消費者買得安心。(圖為「京懋會」公設)

實價登錄2.0版即將上路,未來門牌資訊會更完整揭露,民眾查詢房價更便利,也讓目前市場上建案開價更貼近實際成交價,近期不少建案打出不二價搶市,縮短議價往來時間,讓民眾能更聚焦在建案上,買到真正適合的房子。


台灣新建案市場總有「開價訂高高、成交7折起」的陋習,加上房地產總價高,少一點零頭、去掉尾數都是幾十萬的差異,讓不少人購買新建案總擔心自己買貴,雖然在實價登錄上路後,已較過往容易查到區域行情,但這一來一往的殺價過程,讓不少人耗費心力,也讓交易期拉長,買賣雙方都辛苦。


有鑑於實價登錄未來將更精細,有業者已提早因應,打出不二價策略,雙北地區近期出現不少不二價建案,像是位在中和南勢角的「漢寶之星」,就喊出不二價每坪58~60萬元,海悅廣告專案經理張欣昌表示,此案打出不二價銷售,因價格較高,一開始也出現不小反彈,但因建商品牌佳,產品規劃不錯,回歸實際面後,反被消費者認同,未來海悅代銷的建案,都會朝不二價策略邁進,讓交易更透明。

中和「漢寶之星」打出不二價銷售,未來海悅廣告代銷的案子,都會朝不二價方式邁進。

不二價銷售開紅盤 成未來趨勢

而在推案重鎮新店央北重劃區,指標建案「國美翠亨村」也打出每坪不二價48~52萬元,由於價格未比之前公開的其它建案高太多,甚至還比同區,同樣是指標建商推出的建案低,讓「國美翠亨村」在7月下旬公開後,短短1個月就已售出超過7成。


板橋、新莊與樹林交界的「超級城市」系列,從第1期開始就主打不二價銷售,全區基地面積逾萬坪,預計推出5期建案,由於規劃首購產品,加上低自備方案付款輕鬆,讓不少首購族趨之若鶩,隨著周邊機能逐漸完備,每坪價格也從第1期的33~35萬,到現在第5期的每坪34~37萬。負責銷售的海沃創意行銷副總林家睿表示,不少人對不二價政策存疑,甚至會請親友探價,但發現現場給的價格都是一樣,反而對建案產生信心,不怕自己買貴。

 

桃園台中也興起 建案賣更快

除了房價高昂的雙北市有不二價建案,桃園地區也有建商推出不二價策略銷售,京懋建設旗下3案「京懋一號」、「京懋會」、「京懋River One」都以不二價銷售,京懋建設行銷總監黃珮筠表示,公司在公開不二價銷售前先試辦2個月,發現消費者接受度相當高,黃珮筠說:「我們把全部成本透明化,告訴消費者建物在不同階段有不同售價,節省買賣方來回議價的時間。」不二價政策實施後,預售案「京懋River One」一個週末就成交50組,大坪數案也有成交,反應相當好。


台中也有建商開始不二價銷售,總太集團、永福地產推出的「洲際W」,就主打依不同棟別,採不分高低樓層均一價銷售策略,4個月就創下賣出300戶佳績,現場專案經理朱尹仲表示,該案創新推出同一棟別不分樓層高低全部均一價,還首創「網路線上購屋服務」,若民眾從網路購屋可享折扣,另外若是現場打卡、揪人團購5戶以上都另享5千~2萬不等的折扣。

總太集團旗下建案也以不二價銷售,「洲際W」搭配團購等優惠,創出銷售佳績。

《住展》雜誌企研室經理何世昌表示,過去號稱不二價銷售的建案,大多沒做到真正不二價,只是開價與成交價價差比一般建案小罷了,但隨著實價登錄資訊越來越透明,真正不二價的建案有變多跡象,不過,因個別建案銷售狀況與銷售期不同,不見得每個建案自始至終都能堅持不二價,建議議價技巧較高的民眾,還是買一般可議價的建案會比較划算,若是怕麻煩、或羞於大膽議價者,則可選擇不二價建案減少困擾。

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