縮短議價 不怕買貴 不二價銷售崛起

桃園指標建商京懋建設旗下建案全以不二價銷售，成本透明化，讓消費者買得安心。(圖為「京懋會」公設)

實價登錄2.0版即將上路，未來門牌資訊會更完整揭露，民眾查詢房價更便利，也讓目前市場上建案開價更貼近實際成交價，近期不少建案打出不二價搶市，縮短議價往來時間，讓民眾能更聚焦在建案上，買到真正適合的房子。

台灣新建案市場總有「開價訂高高、成交7折起」的陋習，加上房地產總價高，少一點零頭、去掉尾數都是幾十萬的差異，讓不少人購買新建案總擔心自己買貴，雖然在實價登錄上路後，已較過往容易查到區域行情，但這一來一往的殺價過程，讓不少人耗費心力，也讓交易期拉長，買賣雙方都辛苦。

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有鑑於實價登錄未來將更精細，有業者已提早因應，打出不二價策略，雙北地區近期出現不少不二價建案，像是位在中和南勢角的「漢寶之星」，就喊出不二價每坪58~60萬元，海悅廣告專案經理張欣昌表示，此案打出不二價銷售，因價格較高，一開始也出現不小反彈，但因建商品牌佳，產品規劃不錯，回歸實際面後，反被消費者認同，未來海悅代銷的建案，都會朝不二價策略邁進，讓交易更透明。

中和「漢寶之星」打出不二價銷售，未來海悅廣告代銷的案子，都會朝不二價方式邁進。

不二價銷售開紅盤 成未來趨勢

而在推案重鎮新店央北重劃區，指標建案「國美翠亨村」也打出每坪不二價48~52萬元，由於價格未比之前公開的其它建案高太多，甚至還比同區，同樣是指標建商推出的建案低，讓「國美翠亨村」在7月下旬公開後，短短1個月就已售出超過7成。

板橋、新莊與樹林交界的「超級城市」系列，從第1期開始就主打不二價銷售，全區基地面積逾萬坪，預計推出5期建案，由於規劃首購產品，加上低自備方案付款輕鬆，讓不少首購族趨之若鶩，隨著周邊機能逐漸完備，每坪價格也從第1期的33~35萬，到現在第5期的每坪34~37萬。負責銷售的海沃創意行銷副總林家睿表示，不少人對不二價政策存疑，甚至會請親友探價，但發現現場給的價格都是一樣，反而對建案產生信心，不怕自己買貴。

桃園台中也興起 建案賣更快

除了房價高昂的雙北市有不二價建案，桃園地區也有建商推出不二價策略銷售，京懋建設旗下3案「京懋一號」、「京懋會」、「京懋River One」都以不二價銷售，京懋建設行銷總監黃珮筠表示，公司在公開不二價銷售前先試辦2個月，發現消費者接受度相當高，黃珮筠說：「我們把全部成本透明化，告訴消費者建物在不同階段有不同售價，節省買賣方來回議價的時間。」不二價政策實施後，預售案「京懋River One」一個週末就成交50組，大坪數案也有成交，反應相當好。

台中也有建商開始不二價銷售，總太集團、永福地產推出的「洲際W」，就主打依不同棟別，採不分高低樓層均一價銷售策略，4個月就創下賣出300戶佳績，現場專案經理朱尹仲表示，該案創新推出同一棟別不分樓層高低全部均一價，還首創「網路線上購屋服務」，若民眾從網路購屋可享折扣，另外若是現場打卡、揪人團購5戶以上都另享5千~2萬不等的折扣。

總太集團旗下建案也以不二價銷售，「洲際W」搭配團購等優惠，創出銷售佳績。

《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，過去號稱不二價銷售的建案，大多沒做到真正不二價，只是開價與成交價價差比一般建案小罷了，但隨著實價登錄資訊越來越透明，真正不二價的建案有變多跡象，不過，因個別建案銷售狀況與銷售期不同，不見得每個建案自始至終都能堅持不二價，建議議價技巧較高的民眾，還是買一般可議價的建案會比較划算，若是怕麻煩、或羞於大膽議價者，則可選擇不二價建案減少困擾。

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