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熱銷案強打廣告吸客 讓利+低自備 熱銷保證

建商透過報紙及看板廣告達到宣傳效益,從廣告量可看出市場景氣。

2016/08/27 04:30 文/記者朱語蕎

板橋「江翠ONE」打出板橋新案最低價,帶動市場買氣回溫。

台中「微笑世紀」打出低自備、輕鬆月付方案,吸引首購族目光。

房市景不景氣,翻開報紙就知道!報紙廣告是最能展現房產優勢的媒介之一,而從近期市場變化來看,已有不少建案開始下重本宣傳,加上本身條件位置以及價格優勢,讓不少建案逆勢衝出佳績,打敗市場不景氣。

在前幾年房市景氣大好之際,每週末翻開報紙,總是一頁頁跨頁、全版的建案廣告,廣告量多意味著市場熱絡,新建案供給量大,業者也願意砸錢買廣告,但從去年開始,受政策影響、景氣翻轉,以往動輒6~7頁的建案廣告已不復見,不過,近期隨著市場回溫,建案廣告也跟著重回報紙版面。


根據《住展》雜誌統計,今年1~6月北台灣每月報廣批數大多在1萬多批,但到7月,突然增加至2.22萬批,雖整體不如2015年同期多,但已可嗅出市場逐漸回溫。《住展》企研室經理何世昌表示,建案願意花錢打廣告,代表對市場有信心,也想吸引區外客目光,增加來人數。

建案打廣告吸區外客 來人數增


何世昌說,從去年底到今年初,適逢總統大選結束、政經局勢不明,加上讓利案少,房市交易冷清,廣告量也一路下滑,年初報廣量可說是近年最慘狀況,市況一直到今年中幾個指標案出現,帶動市場買氣後,才開始有建案願意下廣告,而今年鬼月市況也沒想像中差,報廣量開始上升。


今年北台灣熱銷建案,可從中正區的「太平洋之森」開始,在一片不景氣中殺出血路,之後打出新店正義價的「陽光PARK」推出,訴求板橋新案最低價的「江翠ONE」更一舉帶動區域買氣,這幾個建案因地點、價格合宜,搭配建案廣告,不斷宣傳價格或地點優勢,成功在銷售上獲得佳績。

 

低自備+讓價 建案訴求重點


北台灣近期熱銷且強打廣告的還有汐止「超級花園」、「森學苑」,林口「國家首席」、三重「觀瀾」等,「超級花園」近日猛打廣告,訴求低自備、送裝潢家電等優惠,一波波大篇幅宣傳,帶來不錯成績。而桃園地區近期市況也回溫,中路、經國重劃區相繼有新案推出,報廣量較多的有「中路御品」、「璟都創世紀」、「中路學府公園」、「經國CITY」及「嘉璟F1」,而楊梅的「夢想莊園」更打出總價898萬買別墅再送裝潢,多數建案也多以價格或配套優惠為訴求,吸引自住客上門。


中南部市況更加平穩,台中的興富發、富宇建設,旗下建案幾乎週週打廣告,並搭配案場活動炒熱氣氛,來人及成交均大幅成長,麗寶建設的「微笑世紀」打著自備30萬元成家廣告,兩期建案銷售亮眼,成為上半年台中熱銷案之一,「總太東方悅」也搭配優惠貸款方案,吸引年輕自住客。

 

中南部報廣量多 低總價案熱銷


高雄建案報廣量更是驚人,因高雄房價不若台北波動,價格平實穩定,受市場景氣影響小,根據本報營廣部統計,高雄「民生香榭」、「悅龍灣」、「巴黎行旅」、「帝品苑」、「凡瑞登」和「全民萬歲」,近3個月幾乎週週打廣告,不少個案更是每週打出跨頁廣告,廣告內容大多訴求價格平實,或自備輕鬆等優勢,像是「民生香榭」就打出自備48萬元起,橋頭區的「全民萬歲」、「巴黎行旅」均打出1字頭房價。


綜觀幾個強打廣告的熱銷案,能在不景氣中衝出佳績,「價格」是最大關鍵,高雄代銷公會理事長戴嘉聖表示,現在自住客當道,對於價格更加錙銖必較,若建案基地位置佳、規劃完善,再搭配適當讓利,或者優惠自備或貸款方案,都能有不錯的銷售表現。

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