集團式賣屋新花招 建商求活路

建商利用旗下子公司共同行銷賣屋，創造雙贏價值。

建商為了加速售出手上房屋，促銷是必要手段之一，據住展雜誌統計，至少有9家指標建商與同集團廠商進行異業結盟，包括國泰、遠雄、麗寶、璟都、亞昕、京城、潤泰、興富發與台開等建商，建案行銷大打團體戰儼然成為現在的新顯學。

目前實施中的同集團異業結盟建商，有國泰、遠雄、麗寶與璟都。國泰建設發行『國泰尊榮卡』，凡是購買新房子的客戶，就能獲得國泰集團旗下HOTEL COZZ的餐飲券、住宿券，以及持卡消費特定優惠。另外，已購客在期限內還能享有國泰健康管理服務，是目前唯一結合醫療服務的建商。

麗寶則善用自家資源，台中建案推出賞屋送麗寶樂園門票方案，今年2月起，又推出民眾到特定建案完成賞屋程序，就能獲福容飯店住宿5折券、或是飯店下午茶優惠券。

同集團拚促銷　肥水不落外人田

住展雜誌企研室經理何世昌表示，這種促銷方案其實相當聰明，因樂園、飯店屬同集團公司，既可壓低促銷成本，又能有效增加來客量，而利用百貨商場營業額來促進建案，即使房子不見得多賣幾間，但商場營業額能增因此加不少，算是一兼二顧。

璟都建設則另闢蹊徑，在自家建案一樓店面開起咖啡店或麵包店，藉由提升生活機能、採購便利的方式來爭取消費者青睞。此外，璟都因贊助桃猿棒球隊，亦不定時舉辦球員見面會或其他活動，例如桃猿封冠時就曾推出購屋95折優惠。

遠雄，遠雄因發行『遠雄卡』，未來可能是第一家祭出『買房集點』的公司，在同集團旗下公司如消費都能集紅利點數，現該公司正研擬買房也能集紅利點數，紅利點數換算方式初估約購屋總價金的千分之三，日後若實施堪稱業界創舉。

京城建設轉投資的飯店H2O，預計於今年第三季開幕，旗下豪宅案「龍27」亦預計在同季公開銷售。據暸解，京城擬祭推出台北客體驗住宿方案，若來自台北、並符合要求的賞屋客戶，能享有免費住宿的優惠，惟方案實際內容暫未定案。

潤泰新則把建案與旗下商場CITYLINK湊在一塊，如捷運內湖站聯合開發案「內湖讚」，具錦上添花的效果。此外，台開在花蓮的開發案，既興建住宅，又興建飯店，並加盟樂雅軒，欲以大面積整體性開發來提升質感，拉攏金字塔頂端客戶。興富發更與日本OPA合作，進軍百貨商場與飯店市場，其中百貨商場擬進駐到新建案當中，成為建案另一個賣點。

何世昌表示，從這些異業結盟的例子來看，建商促銷手段不斷精進，從以往單純的贈送禮品，進階到生活中的軟性服務。而同集團旗下異業結盟的促銷手段，通常能達到魚幫水、水幫魚的效果，似乎已是建案促銷的新趨勢。

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