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建商出新招 包租贈裝潢催出買氣

2016/03/12 15:37 文/記者葉思含

麗寶「微笑世紀」推出自備5%超低優惠,協助逾百組客戶圓夢。(業者提供)

房市轉冷,剛性需求自住客撐起市場買盤,全台各大建商祭出包租、贈裝潢、送家電等優惠,讓現在進場的首購族搶好康、撿便宜。如新潤機構推出購屋協助出租的包租服務,精銳建設邀請知名設計大師設計,買屋贈全室精裝修,讓購屋族省下大筆裝潢預算,市場接受度高。

新潤「明日苑」系列建案提供代租服務,讓客戶以租金抵付房貸利息。(業者提供)

現在房市冷,許多業者推出購屋送裝潢、包租等好康優惠,如台北市仁愛路「仁愛壹邸」提供包租3年、贈精裝修服務,八里「廷悅昇」也祭出特別戶購屋送裝潢、車位等吸睛優惠。新潤機構於青埔推案「明日苑」系列建案已陸續進入交屋階段,新潤機構董事長黃文辰向來以建築服務業自許,近期更提供代租服務,協助置產客以3房約2萬元月租金轉租,用以抵付房貸利息,訴求讓看好青埔的置產客輕鬆入主,安心等待機場捷運線通車後的利多,且新潤機構協助轉租服務皆不收取服務費,很受到客戶好評與認同,也提高現在看屋客的購買意願。

「精銳雲」買屋贈裝潢活動邀請大師設計,圖為許盛鑫的北歐自然風。(業者提供)

購屋贈裝潢、家電 吸引來人買氣

「遠雄文心匯」春節期間推出多重優惠,創造多組來人與成交數。

不僅北台灣,中台灣祭出更多優惠條件吸引購屋族,精銳建設單元二重劃區新推案「精銳雲」,訴求規劃37坪,卻擁有生活管家、專屬著名設計師規劃室內裝潢等豪宅規劃。精銳建設總經理王碧竣表示,有別於一般建案,「精銳雲」邀請譚精忠、許盛鑫、張清平3位大師共設計66戶裝潢設計住宅,每坪造價7~8萬元,包含天花板、牆面、電視牆、櫃體等皆完整精心裝修,現在購屋等於省下每坪7~8萬元的裝潢設計費用。

京城建設「京城凱悅」推出購屋贈遊艇,成功創造話題。(業者提供)

另外,遠雄建設在台中八期推出的「遠雄文心匯」主打3大公園環繞,緊鄰捷運綠線G12站,日前推出期限內下訂就送PM2.5全熱交換器,成交再送Panasonic四件式家電組、Panasonic全室變頻冷暖空調組,以及全室精裝修設計,多重優惠讓購屋族省下大筆購屋預算,果然吸引不少人氣,6天來人組數多達270組,並售出6戶,催出買氣。

5%超低自備 百位住戶圓成家夢

萬群地產開發總經理、台中市不動產代銷公會第五屆理事長謝坤成表示,現在中台灣買盤以自住客撐場,為一圓購屋族成家夢想,萬群地產與麗寶集團聯手推出超低自備5%優惠,指標建案麗寶「微笑世紀」僅需自備5%,剩下15%由建商無息分期給客戶,此成家方案推出後,已成功協助100多戶自住客圓了成家夢,也成為熱銷指標案。

南台灣也致力推出購屋優惠,高雄市代銷公會理事長戴嘉聖分析,現在市況偏冷,高雄建案紛紛祭出各項購屋好康,除了低自備之外,甚至打出買屋送遊艇、贈百萬賓士等好康,話題度高。如「璟文山」自備20萬元成家、「博愛滙」自備30萬元起、「總裁時代廣場」自備50萬元包租3年等,「名發榮耀」自備48萬元起購屋,並享有5年免管理費、1年房貸免息優惠,購屋贈送裝潢,不但擁有話題性,更讓自住客購屋享好康,創造建商與購屋族的雙贏局面。

買房送千萬遊艇 買氣增3成

「京城凱悅」過年前推出購買230坪大坪數戶別贈1000萬遊艇、168坪戶別贈750萬元遊艇好康活動,京城建設發言人周敬恆表示,遊艇話題營造高詢問度,讓看屋來人增加3成,並順利成交2戶,而去年「湖立方」就推出買屋送百萬賓士活動,也順利成交5戶,好康優惠奏效之下,現在已近完銷。

周敬恆透露,為迎合首購剛性需求市場,自去年年中開始,京城建設推出的所有首購個案皆搭配精裝修優惠,等於買屋送裝潢,小坪數產品至少可省下50~80萬元不等的裝潢費用,符合首購族小資成家需求,因此至今已成交數十戶。

專家意見 海悅國際總經理王俊傑

不同的市況要有不同的思維模式,買屋送裝潢為成功的行銷模式,購買中古屋斥資裝潢,每坪動輒增加3萬元,現在建設公司整合裝潢設計資源,由建商提供裝潢優惠,以每坪約省3萬元換算,總價至少可節省80萬元,還可入住新成屋。推薦購屋族選擇預售屋,不但付款方式較輕鬆,還可選擇客變,避免完工後更改格局需敲敲打打,費時費力之餘又是一筆不小的開銷。

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