雙北這5區新案 議價空間最大

台北市議價率不降反增，新北市議價率則持續擴大，民眾可趁機議價買好房。

業者統計今年Q2雙北市新建案議價率，台北市議價率不升反降，新北議價空間則持續擴大，議價空間最大的行政區依序是中山區、汐止區、八里區、三峽區及北投區，除北投區外，其餘4個行政區議價率高達20%以上，相當於開價的8折。

《住展》雜誌統計今年台北市Q2新建案均價為每坪102萬元，平均成交價每坪86.4萬，議價率為15.29%，較Q1減少0.37%，但比去年同期增加1.69%，新北市Q2新建案每坪開價為47.3萬，平均成交價為40.3萬，議價率為14.80萬元，季增0.81%，年增.1.93%。

《住展》企研室經理何世昌表示，近兩年台北市新建案議價率多呈現微幅上揚趨勢，今年前兩季正式突破15%，尤其Q1更創下金融海嘯以來新高，但Q2北市房價中止連6季下跌，議價率雖減少0.37%，但仍在高點。

新北議價率連3季增加

反觀新北市建案議價率卻連3季增加，Q2但季增加0.81%，今年上半年累計增加1.86個百分點，顯示新北市個案不僅降價案變多，降價幅度也增加，議價率有逐漸追上北市跡象。

而議價率相對較小的行政區，依序是蘆洲、中正、五股、新莊及樹林，這些區域的新建案成交價，約為表價的88~87折。何世昌表示，議價率的高低與蛋白或蛋黃區的關聯性不大，也與市場交易冷熱區無關，成屋和預售案議價率差別度也不明顯，反而與業者操作策略有關係。

業者操作價格 議價空間增大

何世昌說，目前買氣低迷，業者價格操作出現兩種極端方式，一種是表價不動、底價調降，讓議價率大幅增加，民眾有「殺到爽」的感覺，但買方不見得買到便宜貨，要特別注意。

而另一種策略則是調降表價但底價不動，或底價連動調價來吸引顧客，甚至有業者用趨近不二價方式銷售，讓議價空間相對被壓縮，展望下半年，多數業者應會以調價底價方式來因應，議價空間會持續放大，買方可趁機議得合理價格。

雙北市新成屋、預售屋平均議價率統計（單位：％）

資料來源：住展雜誌。

2016年Q2雙北市行政區議價率排行

資料來源：住展雜誌

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