市況冷、房子賣不動? 專家教「3方法」加速成交
屋主若想提高售屋效率,可透過簡單幾招,為房子的賣相加分。(永慶房屋提供)
房市交易冷凍,不少物件待售時間也拉長,其買賣房子就像是相親交友,第一印象很重要,就算屋況不好,也能透過小技巧改善,永慶房屋客法部資深經理陳繼先就分享三撇步,不用花大錢就能提高售屋效率、賣出好價錢。
方法一、大掃除為基本工 提升賣相吸引看屋
陳繼先建議,要讓買家留下好印象,大掃除是基本功,除了清除屋內雜物,也要把容易留下汙垢的廚房及浴室徹底洗刷一遍,不要忘了將櫥櫃、窗戶、陽台等容易推積灰塵的空間也打掃乾淨。
千萬不要小看了大掃除的重要性,從買家角度來說,乾淨、舒適的屋況,代表屋主有用心整理與愛護房子,也會認為房子是值得購買的。再者,屋主若想放上網路銷售、增加曝光,乾淨的屋況也可以提升整體賣相,吸引買家看屋。
方法二、騰空屋況更好賣 採光空間感都加分
除了大掃除,若賣房時已無人居住,陳繼先也建議,屋主應盡量騰空房子,不僅光線的通透感更好,也能提升屋內明亮度。且許多買家在購入中古屋後,都會再重新裝潢,騰空後能一目了然原始屋況與室內格局,有助於買家評估未來空間規劃及家具擺放,好感度自然提升。
方法三、屋況瑕疵適度修繕 買賣雙方都安心
許多屋主在售屋時,為省去修補屋況小瑕疵的功夫,而主張「現況交屋」,也就是買賣雙方依據包含瑕疵部分的屋況進行交易,陳繼先指出,因屋況瑕疵有輕有重,以台灣常見的壁癌為例,有可能只是外部反潮,也有可能是內部管線滲漏,因此,實務上常見現況交屋後,買賣雙方對屋況瑕疵的修繕擔保責任問題無共識,而須曠日廢時的協調。
陳繼先建議,屋主在賣房前,可請專業的修繕廠商先行評估,若瑕疵處較輕微,例如油漆表面剝落、燈泡不亮、開關失修等小問題,可適度的修繕。
值得注意的是,一般不建議屋主花大錢裝潢,有時過度的裝修,反而容易讓買方擔心房子有瑕疵、裝潢有欲蓋彌彰的疑慮,而且若是買家不喜歡的設計,還可能讓房子減分。
他提醒,中古屋屋況不一,只要掌握清潔、騰空與適度修繕的三方法,讓房子看起來乾淨、舒適就好了,把空間留給接手的買家依照自己的需求重新裝潢,買家也不需擔心屋主將裝修成本轉嫁到售價上,對買賣方而言都是最經濟實惠的做法。
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