3月新案買氣回神 議價空間持續縮小

3月新案買氣回溫，房市風向球燈號轉為藍燈，新北各重劃區來人多，成為一級戰區。

《住展》雜誌公布3月份新建案房市風向球，3月分數較2月大增4.4分，走高至32.4分，對應燈號轉為黃藍燈，中止連3個月藍燈，民眾看屋意願增加，但議價率卻持續減縮，交組數僅小增1成，且多數都是低價案貢獻，顯然民眾對於目前房價仍不滿意，追價意願不高。

3月正值房市檔期329起跑，預售案量大增至4百億，單一案量達15億以上的指標案為中山「帝璽」、永和「仁愛麗晶」、土城「風華」、中壢「大清六藝」、平鎮「茂捷雲禮」、桃園「名軒夢享家」、蘆竹「光明鼎」、竹市東區「富春居」與「清大御璽」。

成屋新增供給量雖然也較2月增加，但僅約5百多戶，且多數是案量不足10億的小型建案，單一案量逾15億以上的指標案僅新莊「遠雄九五」。從新成屋市場來看，業者仍以銷售舊餘屋為主，推出新建案的意願似乎比推預售屋低落許多。

在議價率的部份，開價與成交價差距持續收斂，3月份議價率減少，《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，議價率減少的主要因素，一來是賣方價格變硬，二來是有些建案開價平實，以及有些舊建案大幅調降開價，與成交價價差甚小所致。不過，民眾看屋意願仍高，台北是以低總價、有感降價的建案來人數最多，新北則以板橋江翠、新店央北和土城展緩區等重劃區來人增幅最明顯。

新北重劃區來人多 低價案當道

雖然議價空間減少，但3月民眾看屋意願仍高，平均看屋來客組數較2月增加逾二成。從大台北地區來看，台北市以低總價案、有感降價建案來人量最多，其他建案來人量增幅不大。新北市以板橋江翠北側、新店央北、土城暫緩發展區等新興重劃區來人增幅最顯著，原因是房價相對親民、以及新釋出的建案新鮮度高，前往看屋的民眾較多。

桃、竹地區來人組數也同步回升，增幅約2~3成不等。宜蘭來人量從谷底回升，增幅最高可逾5成，但主因是先前基期偏低。基隆則是唯一變化不大的地方，可能與建案未積極強銷，以及當地房市未到旺季有關。

何世昌分析，從3月份風向球來看，市況還是維持著一定的熱度，民眾看屋意願還是很踴躍，但引誘出手的關鍵還是在於價格不變。這並不代表高價案賣不動，今年來北市仍有幾個天價案大熱銷，但必須符合建商口碑好、同區段供給量極少、地段佳等「三位一體」的條件，才能夠創造出熱銷成績。若缺乏這三項條件，則只有讓利案或低總價案能賣得動。

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